30/01/2008 - Trocar commodities por insumos ou negociá-las com fixação de preço na Bolsa de Mercadoria

Trocar commodities por insumos ou negociá-las com fixação de preço na Bolsa de Mercadoria é grande tendência.

Além de trazer excelentes resultados, baixa os custos de produção

Pagar os insumos utilizados na condução da lavoura em mercadorias e não em dinheiro já é realidade para muitos produtores brasileiros e a grande tendência para 2008. Cerca de 600 agricultores que utilizam defensivos da Milenia Agrociências S.A., empresa multinacional do setor localizada em Londrina /PR , já realizam esse tipo de troca há pelo menos seis anos. ''É uma ferramenta que foi criada para alavancar as vendas da empresa, mas que se tornou um importante meio de comercialização da safra, o qual tem sido amplamente divulgado e cada vez mais aceito pelos agricultores'', garante o engenheiro agrônomo Miguel Antônio Grassano Abrão, gerente do departamento de projetos comerciais da Milenia.

Segundo ele, o mecanismo contribui para a redução nos custos do tratamento fitossanitário por hectare (ha). ''O produtor antecipa a venda de parte da safra, travando o custo de produção com a Milenia, que também trava junto às Bolsas de Mercadorias ou via tradings. Com um volume menor da produção agrícola objeto da transação, ele pode comprar mais defensivo, semente, adubo'', diz. As operações de troca serão abordadas nas palestras que serão oferecidas no período de 29 a 31 de janeiro, pela Milenia Agrociências, durante o Show Rural Coopavel, em Cascavel. As palestras serão conduzidas pelo consultor da Bolsa de Mercadorias e Futuro João Pedro Cuthi Dias e pelo Assessor de Projetos Comerciais da Milenia, Ismael Blum Menezes, no auditório especialmente preparado pela Milenia.

Hoje, apenas um terço das lavouras brasileiras são financiadas pelo crédito rural, que impõem um limite de até R$ 110 mil por cadastro de pessoa física (CPF), informa Miguel Abrão. O restante das plantações é financiado por companhias produtoras de insumos e tradings. ''O objetivo do mercado futuro é permitir que os agentes envolvidos na cadeia produtiva de determinada commodity possam precaver-se contra oscilações de preços que interfiram na produção e comercialização'', avalia Abrão. Segundo ele, o mercado futuro contempla padronização do produto, conhecimento geral de formação de preços físicos e garantia de liquidação das operações.

De acordo com Abrão, na operação de hedge o produtor determina, em contrato, quanto irá gastar em insumos e assegura o pagamento em sacas de produto. No contrato é prevista a cotação da commodity na safra seguinte e fixada a quantidade de sacas necessárias para liquidar a dívida.

''O produtor pode ainda fazer um seguro em caso de alta ou queda no preço da commodity na data de vencimento do contrato. Trata-se do mercado de opções. Se houver queda no preço do produto, o produtor entrega o volume negociado na troca, liquidando a operação. Caso contrário, poderá vender sua commodity e liquidar com a Milenia, financeiramente o referido volume, na cotação da contratação da troca, ficando com o diferencial entre o preço de mercado e o valor ajustado no início da negociação. Outra alternativa desta ferramenta está na negociação com piso de preço, permitindo que o cliente Milenia possa receber uma possível alta na cotação da commodity, fixada no mercado, porém com a compra de uma opção, independente da venda da soja, via bolsa, ele recebe a variação positiva da commodity .

Segundo Miguel Abrão, no contrato com a empresa, o produtor consegue travar apenas o custo dos defensivos, mas é possível também travar os gastos da safra inteira. Uma estratégia eficiente, para Abrão, é combinar a venda de pequenas quantidades de produtos durante as altas de preço. ''Dessa forma o agricultor cria o preço médio dele para cobrir custos e ainda obter lucro'', sugere. Entre as commodities negociadas pela Milenia estão todas as culturas que já têm preços fixados na bolsa de valores: soja, milho, trigo, algodão, café, sorgo, açúcar e etanol. O processo de venda futura, explica Miguel Abrão, Gerente de Trocas da Milenia, envolve a indústria, as multinacionais compradoras de grãos (tradings) e a Bolsa de Mercadorias & Futuros (BM&F), assim como bolsas internacionais.

O volume de negócios na Bolsa de Mercadorias e Futuros (BM&F) cresceu 55% no primeiro semestre de 2007 com relação ao mesmo período do ano anterior . Apesar deste crescimento, a BM&F (que é a quinta maior bolsa de mercado futuro agropecuário do mundo) quer maior aproximação dos produtores rurais.

Mais informações no Estande da Milenia na Show Rural com Cintia Leitão fone (43) 9995-4535

Cláudio Osti - MTB-Pr 2217

Fones: (43) 3338-9626

Cel: (43) 9952-6796

Antes de imprimir, veja se realmente é necessário.